الفصل الأول: فهم منصة Facebook Ads

1.1 ما هو Facebook Ads Manager؟

هو مركز إدارة الإعلانات على فيسبوك وإنستغرام، ويتيح لك:

إنشاء حملات إعلانية.

تحديد الأهداف والجمهور.

تتبع الأداء وتحسين النتائج.

1.2 الفرق بين الحملة – مجموعة الإعلانات – الإعلان

الحملة (Campaign): تحدد الهدف الأساسي (زيادات مبيعات، زيارات، مشاهدات).

مجموعة الإعلانات (Ad Set): تحدد الميزانية، الجمهور، المكان.

الإعلان (Ad): التصميم والنص والصورة أو الفيديو.

الفصل الثاني: اختيار الهدف الصحيح لحملتك

لا تبدأ أي إعلان دون أن تحدد الهدف منه، وفيسبوك يتيح لك أهدافًا متعددة منها:

التفاعل (Engagement)

الزيارات (Traffic)

التوجيه إلى تطبيق (App Installs)

جمع البيانات (Leads)

المشاهدات (Video Views)

المبيعات (Conversions / Catalog Sales)

🔑 سر النجاح: اختيار هدف يتماشى مع مرحلة العميل (وعي – اهتمام – قرار شراء)

الفصل الثالث: استهداف الجمهور بدقة

3.1 أنواع الاستهداف:

الاستهداف التفصيلي: بناءً على الموقع، العمر، الجنس، الاهتمامات، السلوكيات.

الجمهور المخصص (Custom Audiences): مثلاً زوار موقعك – متابعو صفحتك.

الجمهور المشابه (Lookalike): يشبه جمهورك الحالي من حيث الاهتمامات والسلوك.

3.2 أسرار الاستهداف الناجح:

لا تستهدف جمهورًا عامًا جدًا.

اختبر جمهورين مختلفين لمعرفة الأفضل.

اجمع بين التخصيص والمرونة.

الفصل الرابع: تصميم الإعلان الجذاب

4.1 أنواع الإعلانات:

صورة ثابتة (Single Image)

فيديو (Video)

مجموعة صور (Carousel)

إعلان تفاعلي (Collection / Instant Experience)

4.2 مكونات الإعلان القوي:

صورة أو فيديو ملفت للنظر.

عنوان جذاب وواضح.

نص مختصر يوضح الفائدة.

دعوة إلى الإجراء (CTA): مثل “اشترِ الآن”، “سجّل مجانًا”، “احجز موعدك”.

4.3 نصائح إبداعية:

اجعل أول 3 ثواني في الفيديو مذهلة.

استخدم الألوان التي تتناقض مع خلفية فيسبوك (مثل الأصفر، الأحمر).

أظهر المنتج قيد الاستخدام.

الفصل الخامس: كتابة النص الإعلاني (Copywriting)

عناصر كتابة إعلان لا يُقاوم:

الاهتمام (Attention): اجذب القارئ بجملة صادمة أو سؤال.

الاهتمام (Interest): أوضح المشكلة التي تحلها.

الرغبة (Desire): قدم الفوائد بشكل مباشر.

التحفيز (Action): دعوة قوية للتصرف.

مثال:

“تعبت من الحميات اللي ما تنفع؟ جرّب نظامنا الصحي المجاني لمدة أسبوع بدون التزام!”

الفصل السادس: تحديد الميزانية والجدولة

ميزانية يومية vs ميزانية إجمالية

ابدأ بـ $5–10 يوميًا للاختبار.

دع الحملة تعمل 3 أيام على الأقل قبل تقييم النتائج.

اختر الجدول الزمني حسب جمهورك (مثلاً بين 6 مساءً – 11 مساءً).

الفصل السابع: القياس والتحسين

أهم المؤشرات:

Reach: كم شخص رأى إعلانك؟

CTR: نسبة النقر إلى الظهور.

CPC: تكلفة النقرة.

Conversion: عدد المبيعات أو الاشتراكات الناتجة.

ROAS: العائد مقابل الإنفاق.

أدوات مساعدة:

Facebook Pixel (لتتبع التحويلات)

Meta Business Suite

Google Analytics

الفصل الثامن: استراتيجيات متقدمة

إعلانات إعادة الاستهداف (Retargeting): استهدف من زار موقعك ولم يشترِ.

الجمهور المشابه (Lookalike): وسّع حملتك بشكل ذكي.

اختبارات A/B: جرّب نسختين من الإعلان (نص، صورة، CTA).

الفصل التاسع: دراسات حالة

مثال 1: متجر أزياء إلكتروني

الحملة: إعادة استهداف لزوار عربة التسوق.

النتيجة: 9x ROAS خلال 14 يومًا.

مثال 2: مدرب شخصي

الحملة: فيديوهات تعريفية قصيرة مع دعوة لحجز استشارة.

النتيجة: 120 موعد في أول شهر.

الفصل العاشر: أخطاء قاتلة تجنّبها

استهداف جمهور غير محدد.

استخدام صور سيئة أو منخفضة الجودة.

عدم وجود عرض مغرٍ أو سبب للنقر.

إهمال تتبع النتائج والتحسين.

إيقاف الحملة مبكرًا دون اختبار كافٍ